Marginpar: „Die Digitalisierung macht uns und unsere Kunden zukunftssicher“

Marginpar ist bekannt für exklusive Sommerblumen von gleichbleibender Qualität. Blumen mit Charakter, Handwerkskunst und einer erkennbaren Geschichte. Als internationaler Züchter mit 16 Produktionsstätten in Afrika hat sich das Unternehmen seit Jahren eine starke Marke im oberen Preissegment aufgebaut. Und auf einem Markt, der sich immer schneller bewegt und in dem Käufer bewusster einkaufen, gibt Marginpar ganz klar eine Richtung vor: die Digitalisierung als Grundlage für die Zukunftssicherung.

Wir sprachen mit Michiel van Paassen (Commercial) und Dennis de Gooijer (Sales & Marketing) über ihre Vision zur Digitalisierung, die Zusammenarbeit in der Kette und die Rolle, die Floriday dabei sowohl für Marginpar als auch für ihre Kunden bei Royal FloraHolland spielt.

Blumen mit einer Geschichte – und das im firmeneigenen Stil
Seit 35 Jahren arbeitet Marginpar zusammen mit über 4.000 Kolleginnen und Kollegen und in enger Zusammenarbeit mit Veredlern an einer Palette von rund 100 einzigartigen Sorten. Viele Sorten sind exklusiv erhältlich: leicht anders, aber erkennbar Marginpar. „Die Qualität und das Aussehen unserer Blumen müssen immer stimmen“, sagt Michiel. „Das ist es, was Käufer von uns erwarten: Beständigkeit, Unverwechselbarkeit und Innovation.“ Dennis fügt hinzu: „Unsere Käufer wissen genau, was sie bekommen. Ein großes und erkennbares Sortiment mit gleichbleibender Qualität und klarer Herkunft. Und bald vollständig zertifiziert und FSI-konform: Darauf sind wir stolz.“

Bewusste Entscheidung für eine hybride Verkaufsstrategie
Marginpar ist traditionell stark im Verkauf vor der Uhr. Noch immer läuft ein Großteil des Volumens über den Verkauf vor der Uhr, ergänzt durch Direktflüsse und feste Absprachen. Das ist nach wie vor der Fall, aber der Markt verlangt mehr Flexibilität. „Käufer sind vorsichtiger und wollen Risiken minimieren“, erklärt Michiel. „Dann hilft es, wenn man verschiedene Verkaufsformen anbieten kann, ohne es kompliziert zu machen.“ Dennis: „Die Digitalisierung ermöglicht es uns, diese Mischung besser zu organisieren. Sie macht unsere Vertriebskanäle nicht nur skalierbarer, sondern auch berechenbarer für Käufer.“

Ein Floriday-Shop, zugänglich für alle Käufer
Marginpar fasst alle aktuellen Angebote in einem Shop auf Floriday zusammen, damit Käufer einen Überblick über alle Marginpar-Angebote erhalten. Keine Fragmentierung über verschiedene Standorte oder Nummern hinweg. „Mit einer zentralen Stelle machen wir den Einkauf bequemer und einfacher“, sagt Michiel. „Käufer brauchen nicht mehr zu suchen: Sie sehen auf einen Blick, was verfügbar ist.“ Dennis: „Es geht darum, es Käufern so einfach wie möglich zu machen.“

Floriday Daytrade: Flexibilität ohne Risiko
Zusätzlich zum Verkauf vor der Uhr und den festen Absprachen nutzt Marginpar auch Floriday Daytrade als ergänzende Verkaufsform für zusätzliche Flexibilität. Dies ermöglicht es Käufern, rund um die Uhr aus dem aktuellen Angebot zu kaufen, ohne große Lagerbestände oder langfristige Verträge. „Daytrade befindet sich genau zwischen Uhr und Vertrag“, erklärt Michiel. „Es gibt Käufern Sicherheit und Bewegungsfreiheit.“
Dennis stellt fest, dass Käufer nach einer kurzen Eingewöhnungsphase positiv reagieren: „Vor allem für kleinere Mengen ist das ideal. Es senkt die Schwelle und gibt Kontrolle über den Zeitpunkt der Beschaffung.“

Digitalisierung als gemeinsamer Schritt nach vorn
Für Marginpar ist die Digitalisierung kein Selbstzweck, sondern ein Weg, die Kette zu stärken. „Je digitaler man arbeitet, desto besser kann sich einen Einblick in Angebot und Nachfrage verschaffen“, sagt Michiel. „Das hilft uns und unseren Kunden.“ Dennis sieht vor allem das gemeinsame Interesse: „Als Branche müssen wir mit der Geschwindigkeit des Marktes mithalten. Indem wir als Züchter und Käufer über eine Plattform zusammenarbeiten, stärken wir die Zuverlässigkeit der Kette. Für den Anfang sollte man nicht alles auf einmal umwerfen, sondern mit kleinen Schritten beginnen. Wenn man erlebt, wie viel Überblick die Digitalisierung biete, will man nicht mehr zurück.“ Michiel fasst zusammen: „Der Markt verändert sich schnell. Indem wir als Züchter und Käufer innerhalb von Royal FloraHolland digital zusammenarbeiten, haben wir Qualität, Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit im Griff. Das ist es, was wir als Branche gemeinsam aufbauen.“

Das Angebot von Marginpar entdecken
Besuchen Sie den Marginpar Shop auf Floriday (Marginpar BV, 94352) und finden Sie heraus, wie einfach der zukunftssichere Einkauf über Floriday sein kann.